8月12日，前沿生物(688221)發(fā)布消息稱，公司與上海醫(yī)藥（601607.SH、 02607.HK）旗下科園信海（北京）醫(yī)療用品貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱：科園貿(mào)易），于8月11日簽署了前沿生物核心產(chǎn)品艾可寧?（通用名：艾博韋泰）在國內(nèi)市場(chǎng)銷售及學(xué)術(shù)推廣的商業(yè)化合作協(xié)議。

協(xié)議約定，前沿生物授予科園貿(mào)易艾可寧的獨(dú)家市場(chǎng)推廣權(quán)?？茍@貿(mào)易將依托其在國內(nèi)“全區(qū)域+全渠道”的市場(chǎng)推廣優(yōu)勢(shì)，聚焦國內(nèi)東北地區(qū)、西北地區(qū)及部分西南地區(qū)等前沿生物營銷網(wǎng)絡(luò)尚未完全覆蓋的主要區(qū)域，在協(xié)議范圍內(nèi)的傳染病定點(diǎn)?？漆t(yī)院鋪設(shè)廣泛、下沉的營銷網(wǎng)絡(luò)，以促進(jìn)艾可寧的銷售、產(chǎn)品供應(yīng)及品牌推廣。

艾可寧，是前沿生物自主研發(fā)的國家 1類新藥，是全球首個(gè)獲批的長效HIV-1融合抑制劑，在全球主要市場(chǎng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。艾可寧對(duì)主要流行的HIV-1病毒以及耐藥病毒均有效，通過注射方式每周給藥一次，具有起效快、耐藥屏障高、安全性高、副作用小等優(yōu)勢(shì)。艾可寧與其他抗逆轉(zhuǎn)錄病毒藥物聯(lián)合使用，為經(jīng)治患者提供新型、簡(jiǎn)化兩藥療法，對(duì)住院及重癥患者、肝腎功能異常 患者、耐藥患者具有一定的臨床不可替代性?；诔錾呐R床價(jià)值以及真實(shí)世界循證醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)的積累，艾可寧已在目標(biāo)醫(yī)患群體中建立了良好的產(chǎn)品口碑。

艾可寧于2018年在國內(nèi)獲批上市，并在2020年作為獨(dú)家專利產(chǎn)品被納入國家醫(yī)保目錄，納入醫(yī)保目錄后，艾可寧在國內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)放量、逐年穩(wěn)增。在產(chǎn)品的商業(yè)化拓展方面，前沿生物在國內(nèi)同領(lǐng)域已搭建了覆蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)最廣、最深入的營銷體系，同時(shí)積極開拓全球市場(chǎng)。

截至2021年末，前沿生物營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)200余家傳染病定點(diǎn)?？漆t(yī)院及100余家DTP藥房；在全球化商業(yè)拓展方面，截至2021年末，艾可寧已陸續(xù)在厄瓜多爾、柬埔寨、阿塞拜疆獲批上市，并累計(jì)向哈薩克斯坦及白俄羅斯在內(nèi)的8個(gè)國家提交了注冊(cè)申請(qǐng)。

科園貿(mào)易系上海醫(yī)藥集團(tuán)控股的核心醫(yī)藥進(jìn)口及分銷企業(yè)，其業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域輻射全國，依托縱深的業(yè)務(wù)板塊和深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)在市場(chǎng)拓展領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了 “全區(qū)域+全渠道”的深入覆蓋，擁有豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)并取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)，2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入206.6億元。

本次商業(yè)化合作的達(dá)成，系前沿生物“探索多元化的商業(yè)推廣模式”經(jīng)營計(jì)劃的有效落地。前沿生物在持續(xù)完善建設(shè)自身營銷體系的同時(shí)，與具備相應(yīng)實(shí)力的區(qū)域性經(jīng)銷商開展合作，旨在雙管齊下，形成商業(yè)化推廣合力，完善艾可寧在國內(nèi)抗HIV治療領(lǐng)域的商業(yè)化版圖，促進(jìn)產(chǎn)品銷售收入的增長，并降低相關(guān)地區(qū)市場(chǎng)推廣的綜合投入。在商業(yè)化合作基礎(chǔ)上，雙方將攜手為中國抗HIV感染領(lǐng)域提供專業(yè)、優(yōu)效、安全的治療藥品，改善HIV感染人群的用藥后生活質(zhì)量，滿足HIV患者多層次的用藥需求。

責(zé)任編輯：李小平

文章來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)