2022年8月11日，前沿生物藥業(yè)（南京）股份有限公司（簡稱：前沿生物或公司，股票代碼：688221.SH），與上海醫(yī)藥集團（股票代碼：601607.SH、02607.HK）旗下科園信海（北京）醫(yī)療用品貿(mào)易有限公司（簡稱：科園貿(mào)易）簽署商業(yè)化合作協(xié)議，雙方將圍繞前沿生物核心產(chǎn)品長效HIV-1融合抑制劑——艾可寧?（通用名：艾博韋泰）在國內(nèi)的市場銷售及學術推廣開展多維度的商業(yè)化合作。
協(xié)議約定，在前沿生物尚未實現(xiàn)覆蓋的部分省、市傳染病定點?？漆t(yī)院，公司將艾可寧?的獨家市場推廣權，授予上海醫(yī)藥集團旗下大型醫(yī)藥分銷企業(yè)科園貿(mào)易。本次商業(yè)化合作的重點區(qū)域，主要包括東北地區(qū)、西北地區(qū)及部分西南地區(qū)，科園貿(mào)易將依托其在國內(nèi)“全區(qū)域+全渠道”的專業(yè)市場推廣優(yōu)勢，在協(xié)議范圍內(nèi)的傳染病定點?？漆t(yī)院進行廣泛、下沉的營銷網(wǎng)絡鋪設，以促進艾可寧?的銷售、產(chǎn)品供應及品牌推廣。
科園貿(mào)易，系上海醫(yī)藥集團控股的核心醫(yī)藥進口及分銷企業(yè)，業(yè)務覆蓋區(qū)域輻射全國，依托縱深的業(yè)務板塊和深厚的行業(yè)經(jīng)驗，已經(jīng)在市場拓展領域?qū)崿F(xiàn)了“全區(qū)域+全渠道”的深入覆蓋，擁有豐富的推廣經(jīng)驗并取得優(yōu)秀業(yè)績，2021年實現(xiàn)營業(yè)收入206.6億元。
本次商業(yè)化合作的達成，為公司“探索多元化的商業(yè)推廣模式”經(jīng)營計劃的有效落地，可以進一步實現(xiàn)艾可寧?在目標下沉市場更廣泛、深入的覆蓋，與公司已搭建的傳染病?？飘a(chǎn)品營銷網(wǎng)絡形成合力，完善艾可寧?在國內(nèi)抗HIV治療領的商業(yè)化版圖，促進產(chǎn)品銷售收入的增長，并降低公司在相關地區(qū)市場推廣的綜合投入。截至2021年末，公司已覆蓋國內(nèi)200余家傳染病定點?？漆t(yī)院及100余家DTP藥房。
同時，雙方將攜手為中國抗HIV感染領域提供專業(yè)、優(yōu)效、安全的治療藥品，改善HIV感染人群的用藥后生活質(zhì)量，滿足多層次的用藥需求。
艾滋病，又名獲得性免疫缺陷綜合征，是由人類免疫缺陷病毒（HIV）感染引起的惡性傳染病。截至2021年，全國報告現(xiàn)存艾滋病毒感染者114萬例，2021年新增艾滋病毒感染者約為11萬例，感染人群基數(shù)龐大，隨著我國艾滋病毒感染治療率的提高和感染人群結構的改變，感染者對高效、安全的抗HIV新藥需求愈發(fā)強烈。前沿生物自主研發(fā)的長效抗HIV新藥艾可寧?，具有起效快、耐藥屏障高、安全性高等優(yōu)勢，在臨床應用中具有一定的不可替代性；基于艾可寧?出色的臨床價值以及真實世界循證醫(yī)學數(shù)據(jù)的積累，艾可寧?已在目標醫(yī)患群體中建立了良好的產(chǎn)品口碑。
未來，前沿生物將持續(xù)整合內(nèi)外部優(yōu)勢資源、探索多元化商業(yè)推廣模式、深入滲透差異化目標用藥群體，加速推進核心產(chǎn)品艾可寧?的商業(yè)化進程。
l 關于科園貿(mào)易
科園信海（北京）醫(yī)療用品貿(mào)易有限公司（簡稱：科園貿(mào)易）系上海醫(yī)藥集團所屬上藥科園核心醫(yī)藥進口及分銷企業(yè)，于2009年入駐北京天竺綜合保稅區(qū)，是一家集進口保稅、醫(yī)藥流通、疫苗服務、數(shù)字化營銷、市場準入、供應鏈延伸服務等多元化的大型綜合服務型醫(yī)藥企業(yè)，業(yè)務區(qū)域覆蓋全國，2021年營業(yè)收入206.6億元。并于2019年建立了包括醫(yī)院、零售及電商的全渠道銷售團隊，與多家醫(yī)藥工業(yè)公司進行專業(yè)藥品領域的CSO合作，擁有豐富的推廣經(jīng)驗并取得優(yōu)秀業(yè)績?？茍@貿(mào)易始終秉持著誠信、責任、創(chuàng)新、共贏的企業(yè)核心價值觀和嚴謹認真的從業(yè)態(tài)度，牢記健康中國使命，致力于保障人類生命健康事業(yè)而努力。
l 關于前沿生物
前沿生物藥業(yè)（南京）股份有限公司成立于2013年，于2020年在上海證券交易所科創(chuàng)板上市（股票代碼“688221.SH”），是一家覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)和銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的國際化創(chuàng)新藥企業(yè)，聚焦重大未被滿足臨床需求，深耕抗病毒領域新藥研制。自主研發(fā)的國家1類新藥艾可寧，為全球首個長效抗HIV融合抑制劑；在研產(chǎn)品包括抗新冠病毒小分子藥、抗HIV長效聯(lián)合療法等；公司擁有多肽技術平臺、透皮貼劑技術平臺。公司是國家“十三五”重大專項新藥創(chuàng)制專項艾滋病課題牽頭單位、國家級高新技術企業(yè)；產(chǎn)品艾可寧榮獲江蘇省科學技術二等獎；公司南京生產(chǎn)基地為江蘇省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項項目。
l 關于艾可寧?（通用名：艾博韋泰）
艾可寧?，是前沿生物自主研發(fā)的國家1.1類新藥，是長效HIV-1融合抑制劑，在全球主要市場具有自主知識產(chǎn)權。艾可寧?對主要流行的HIV-1病毒以及耐藥病毒均有效，通過注射方式每周給藥一次，用藥頻率低、耐藥屏障高，作為長效注射藥物在臨床應用中具有一定的不可替代性。艾可寧?與其他抗逆轉(zhuǎn)錄病毒藥物聯(lián)合使用，為經(jīng)治患者提供新型、簡化兩藥療法，對住院及重癥患者、肝腎功能異?；颊摺⒛退幓颊呔哂幸欢ǖ呐R床不可替代性。艾可寧?已被納入《國家醫(yī)保目錄2021版》，并被《中國艾滋病診療指南(2021 版)》列為推薦用藥方案。